Preparándose para la negociación

Si dispone de poco tiempo para prepararse para una negociación, es importante centrarse en los elementos más importantes. A continuación se ofrecen algunos consejos: Infórmese sobre la otra parte. Quién es ella ? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus limitaciones? Define tus objetivos. ¿Qué quiere obtener de la negociación? Prepara tu argumento. ¿Cuáles son sus argumentos para respaldar sus objetivos? Practica la negociación. Encuentra a alguien con quien puedas negociar un escenario ficticio. Tiempo medio Si dispones de un poco más de tiempo, podrás prepararte más a fondo. A continuación se ofrecen algunos consejos adicionales: Realice un análisis de la situación. Cuál es la situación actual ? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de cada partido? Realizar una simulación de la negociación. Imagínese cómo se desarrollará la negociación y las diferentes opciones posibles. Anticípese a las objeciones de la otra parte. ¿Cómo responderás a sus objeciones? Si tiene mucho tiempo para prepararse, puede tomarse el tiempo para hacer un análisis exhaustivo de la situación. En todas las situaciones, estamos aquí para ayudarle.